第三节 工程项目投标

    
1、工程项目的投标程序

2、工程项目投标决策
      投标决策是指针对工程项目的招标，是投标还是不投标；如果投标，是投什么性质的标，以及采用怎样的策略和技巧投标。
      通常在以下几种情况，放弃投标：
      超越经营范围；资质等级不够的；各方面都不如对手；工作任务满，无力承担的项目。
      按投标性质分，投标有盈利标、保本标和亏损标。
      盈利标是在报价过程中以较大利润为投标目标的策略。通常在以下情况采用：本企业的强项，投标对手少的工程，工期要求急的工程。
      保本标是缺乏竞争优势的承包商，企业无后续工程或已经出现部分窝工，必须争取中标来维持企业运作的情况下，只好在算标中根本不考虑利润去夺标。
      亏损标是指当企业出现大量窝工，为了有活干宁愿以亏损为代价来达到中标的目的。
3、工程项目投标报价
3.1 投标报价的费用组成
      投标报价的计算考虑三方面的内容：完成该工程的相关工程内容，费用的组成以及分摊用。
      清单计价模式下的投标报价一般由以下费用组成：分部分项工程费、 措施费、其他项目费、规费、税金。
3.2 工程项目投标报价技巧
      投标报价技巧实质是在保证工程质量和工期的条件下，寻求一个好的报价的问题，以使在中标后能获得更多的利润，可以采用的方法有不平衡报价法、预备标价法、多方案报价法、低投标价夺标法等。
      不平衡报价法指总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高单价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
      多方案报价法是对一些招标文件，如果发现工程范围不明确、条款不清楚或很不公正、或技术规定要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出，如果某条款作某些变动，报价可降低多少，由此可报一个较低的价，可以此来降低总价，多方案报价法从而吸引业主。
      突然降低标价法是先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到投标截止时，再突然降低，为最后中标打下基础。采用这种方法，一定要在准备投标报价过程中考虑好降价幅度，在临近截止日期前，根据情报信息和分析判断，做最后决策。如果中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价的思想调整工程量表内的各单价或价格，以期取得更高效益。